如何在谈判中掌握主动权？这种装大牌方式你一定会需要！

   有过商务谈判经验的人都知道，如果你是一个弱势乙方的销售
　　在谈判气势上，见甲方天生会矮三分。
　　所以，如果你想如何在谈判中掌握主动权，这种装大牌方式你一定会需要！
　　其他先不说，先看一下这个谈判案例。
　　我前两天有幸参加了一家甲方企业的招投标工作，对方企业是上市公司实力强大（单子也比较大），并且派出了以公司基建部老总牵头的七人谈判小组。
　　而我们这边只有做过两年销售我和另一个刚大学毕业不久的同事。我们这自然是我带头的，另外一个同事一句话不讲。先汗一个。。。
　　甲方公司也是采取一家一家叫进来谈的这么个谈判方法。不算太高明，要是雨哥酒店装修的谈判方法我们会死的很惨。
　　当时一看这个阵势心里就不免紧张了起来，在整个谈判过成功中间我表现有些紧张但是还算镇定。
　　把我要表达和想要表达的意思也充分的表达了出来。甲方也给予了一些肯定，对我们所做的方案也较为认可。最后时刻也学了一下雨哥的**做法，抛出了我们公司做过的一些比较大（在本地有影响力企业）的实实在在案例，确实也给了甲方公司一些震撼，效果还不错。
　　现在甲方还没有最后确定哪家中标。我们还得主动出击，争取一举拿下这笔业务。如果我当时要有雨哥的万分之一的谈判水平，估计这个单子当场就能签掉了。
　　最后还是学一下销售高手们，怎么样才能尽快的学会装大牌？

  　咱要装大牌！弱势媒体的广告销售天生弱势，见客户矮三分，所以我不是大牌却要装个大牌样，从谈吐到眼神，从举止到思维，从报价到服务，都给对方足够信心感染力，一副强势媒介驾临态势。一句话，没有大牌销售样如何跟强势广告人匹配？那还不被人欺负坏了？嗯，憋屈的事情咱不干。
　　最后，自己什么话题都能聊起来，知识宽泛，说话风趣。贫嘴？嗯，个人理解不同。外在和内在的文化特征也许跟4 A圈子文化靠谱。
　　何况咱还会看点手相，变个小魔术，都是沟通好手段。比如，当我看到他长了个牛鼻子，说这相貌在《大清相法》中可是标准富贵相时，谁会拒我于门外？对，咱还有《字划吉数》伺候着呢。嘿，放一万个心，会选择性夸人啦。更大的优势是，手上直接客户能养活人，保证业绩不下滑，让我有精力去拓展新客户群。好，我有时间，有想法，有资金，有思路，有干劲，有人脉，还等什么？
　　那时候小雨还是不是销售高手，酒店猎头正在成长中，没办法，只能采取“装大牌”的方式。
　　到了今天，我就不建议你去“装大牌”了，直接成长为大牌，岂不更好？如何成长为大牌？容易，只要你有一颗奔腾的心，有冠军荣誉感，那就容易实现。