培训行业猎头资讯之教育培训行业的未来风口

几年来，教育行业飞速发展，在新一年的伊始，教培行业的下一个十年的发展会是什么景象呢？教育行业的未来可能面监四大风口、三大创新方向、两类合作、一个机遇。

一、四大行业风口

1、Pre-K12和K12培训。受二胎政策开放、家长教育程度提升、家庭消费能力升级等因素的影响，Pre-K12和K12培训会成为未来培训行业最大的风口，素质教育和应试培训将齐头并进。在过去的一年中，无论是面授培训机构还是在线培训机构，Pre-K12和K12业务都有非常振奋人心的表现。新东方2017财年第二季度财报显示，新东方K12课后辅导业务仍然保持强劲的增势，其营收同比增长接近45%，学员人数增长高达78%。优能中学和泡泡少儿的营收同比增长分别为43%和49%。

2、低龄化留学。受家庭经济实力提升、空气污染、升学压力和国内高等教育公信力下降等因素的影响，低龄化留学将成为一种常态。根据新东方前途出国美国中学部的数据统计，咨询小学阶段赴美留学的家庭数量占全体咨询量的比例，已由原来的3-5%上升至7%，低龄化趋势明显。低龄化留学虽然显现出多元化的趋势，但是美国仍然是客户的首选。因为消费能力较强，低龄化留学客户大多会选择4-6人左右的精品小班或1对1课程，以及托管式的服务，为行业提供了新的市场空间。

3、职业教育和就业培训。受多种因素印象，大学生就业率持续低迷。在这样的背景下，职业教育将成为弥补大学教育不足、解决就业难题的关键。《关于引导部分地方普通本科高校向应用型转变的指导意见》拉开了高校转型的序幕，为校企合作、提高学生的就业能力、提升就业率提供了政策支持，部分职业教育机构已经与高校展开了深入的合作。校招已经成为很多职业教育机构重要的招生渠道。中等职业学校和高等职业学校的蓬勃发展，也为职业教育提供了巨大的市场。大学生在面试、职业规划和职场发展等方面也存在一些不足，催生了就业培训市场。

4、心理健康培训。心理健康产品和心理咨询服务已经越来越受到人们的重视，并将进一步产业化，成为“大健康产业”中重要的一环。针对心理咨询从业人员培训和各类以家庭教育、亲子关系、亲密关系、心理治疗、儿童发展、积极教育等为主题培训课程和工作坊，都将有广大的市场空间。心理培训产品具有较强的亲和力，可以和公立教育、素质教育、职业教育、应试培训、企业培训等领域的产品和服务紧密结合。

二、三大创新方向

如何在成本降低的情况下，提高教师收入、提升客户满意度、降低教学和运营环节对人的依赖，并提升培训效果，已经成为每个机构必须思考和面对的问题。通过对客户需求和行业趋势的分析，我们认为技术、IP和服务将会成为创新的主要方向，并驱动整个行业进行产品升级和模式升级。

1、技术。信息技术目前已经广泛应用于运营管理、报名招生、在线授课、混合式教学等环节，提升了机构的运营效率，也为教学活动的开展提供了更多的选择和更大的便利，但是还没有切入学习的核心环节。未来技术在培训行业的应用会更为广泛，并会与教学内容大数据和学习行为大数据的分析和利用紧密结合，直接切入学习环节，实现学习内容精准匹配、学习行为精准管理和学习过程自动优化，不断提升教学效率和教学体验，降低教学成本，提升客户满意度。颠覆传统教育的不是在线教育，而是数据科学、认知科学与教育的结合，这种结合只能依赖技术实现。技术是教育创新最核心的驱动力，IP体系构建和服务升级同样离不开技术的支持。

2、IP。这里的IP主要是指教材和学习产品，也包括教学系统、教学软件（含APP）、商标、专利、卡通形象、用户数据、学习者语料库（Learner Corpus）等。学习者语料库是一类特殊的IP，由学习者的口语和笔语构成，属于语言大数据。学习者语料库是提升教学质量和研发教学产品必不可少的依据，是机构的最为宝贵的资产之一，可惜目前大部分培训机构都还没有开始收集并利用学习者语料库。

3、服务。过去的五年中，很多机构已经开始从“低收费、轻服务”模式向“高收费、重服务”模式转型。服务升级的关键是为学生定制个性化的学习方案，对学生整个学习流程进行管理，及时发现并解决学生的问题，并与学生建立信任关系，以保证最终的学习效果。总之，服务是学习效果的重要保障，已经成为机构的核心竞争力之一。

三、两类合作

面对互联网冲击、技术变革和跨行业竞争，没有一个机构可以完全依赖自己的力量应对挑战，合作将成为培训行业提升竞争力、构建护城河的主要手段。行业内有以下两种合作模式：

1、连横。行业巨头通过战略投资、收购等手段与中小机构合作，在产品、客户、地域、模式等方面进行互补，增强自身实力、扩大布局。好未来在过去的5年中，先后投资了宝宝树、Minerva大学、果壳网、Knewton多贝网、LTG、鲨鱼公园、嘿哈科技、奇迹曼特、轻轻家教、顺顺留学、小伴龙、学科网、作业盒子等多个项目，并于2013年12月收购考研网，2015年9月收购励步，2016年9月收购唯佳。

2、合纵。由某一机构主导，将部分中小型机构联合起来，快消猎头形成紧密或松散的联盟，以谋求共同发展。主要有以下四种方式：资本整合，主导方通过资本运作收购一系列培训机构，通过合并财务报表等方式谋求上市发展。这种模式对主导方，资本募集的能力和整合机构的能力都有较高的要求，具有较大的难度和风险。业务整合，主导方通过收购、换股、投资或产品合作等方式，将不同机构相互关联的业务打包成产品线，通过一家虚拟或实体的集团公司运营，谋求更大的发展。管理整合，主导方通过收购或控股一系列经营不善的机构，保留机构原有的业务和骨干成员，并派驻优秀的管理团队全面接手机构的运营，通过管理升级、开源节流等手段实现扭亏为盈，谋求上市发展。研发整合，主导方通过以产品研发为主的孵化服务，为合作方的发展壮大提供全方位的支持，降低机构的创新成本，缩短机构的成长周期，并通过资源入股、投资、产品支持等不同方式，和合作机构建立松散的联盟，实现共赢。这种模式会催生专门从事研发服务和资源整合的独立机构，它们会优化行业的资源配置，推动整个行业的发展，促进行业进行产品升级和模式升级。总之，无论采取哪一种方式，技术驱动、合作共赢都将成为培训行业的主要发展趋势。

四、一个机遇