迈特国际告诉你最顶尖的猎头顾问究竟长什么样?

 迈特国际告诉你最顶尖的猎头顾问究竟长什么样?

一、千方百计与优质人才建立联系

　　人才搜寻是猎头的基本功，却也常常是区分顶尖顾问和初级猎头的分水岭。顶尖顾问绝不会以人才库数量作为炫耀的资本，而初级猎头则把简历量当成BD的敲门砖。顶尖顾问可以在短时间内从无到有完成目标人才Mapping并提供寻访报告，而初级猎头只会上猎聘搜简历。顶尖顾问以搜寻技巧为骄傲，将Cold Call视为艺术，对各类渠道如数家珍，而初级猎头仅会抱着现成的List打不超过三句话的CC。

C是我认识的最好的女性顾问之一，在帮助我们招聘HRD职位时，她通过领英联系到一位背景杰出的500强人选，但对方却对传统民营企业不感兴趣。

多次电话沟通无效后，C选择了合适的时机直接到对方楼下，希望候选人能一起喝杯咖啡当面聊聊，通过面对面深入交谈，候选人终于同意面试看看，最后成功入职。千方百计的与优质人才建立联系，找到并吸引被动人选，是猎头职业的起点，但却是一项没有终点的修炼。

　　二、面试并判断候选人的能力水准

　　HR与求职者如何区分顶尖顾问和初级猎头？最简单的方法是：看猎头是否面试过他推荐的每一个人选，并且对人选能力的高低有专业评价。

　　顶尖顾问永远不会推荐未经面试的简历，而初级猎头拿到简历就迫不及待的做报告。

　　顶尖顾问会与候选人就专业问题进行不少于20分钟的沟通，而初级猎头根本不敢与候选人聊专业。

　　在所有打给我的猎头中，X是问我专业问题最多的，比如：贵公司业务发展的挑战有哪些？HR团队如何应对这些挑战？招聘渠道管理方面您有哪些经验？您遇到的最困难的招聘案例是怎样的？您如何面试项目总？等一系列问题。

　　X问我的这些问题，也是我在面试外部人选时经常会问的。顶尖顾问的一个重要特点便是能够站在HR的视角去全方位考察候选人，提供专业评价而不仅仅是一份简历。

S是我最尊敬的顾问之一，加微信近两年，虽然没见过面，但S定期会发一两句问候，比如：看到你朋友圈说来北京出差，有没有空一起喝杯茶？除了定期联系，S还经常发关于他服务客户的新闻甚至PPT给我，虽然我不会每次都看，但S这种主动帮甲方传播雇主品牌的行为让我十分敬佩，猎头能做到这种程度也称得上是匠心了。猎头常常期望候选人能帮忙引荐其他人才或提供行业信息，但却忘了你们连朋友都称不上，对方凭什么要花时间帮你？与优质人才建立长期联系就像买入一支潜力股，短期可能没有收益，但却会在未来持续增值。

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