迈特猎头公司：稀缺人才是怎么挖来的?

　　对于企业而言，人才是最重要的资源，尤其是创业型企业，公司规模小，甚至被当成草台班子的时候，如何挖到稀缺人才，是创业者面临的最大难题。

　　在目前国内市场，真正优秀人才非常稀缺，许多行业发展迅猛，整个行业人才迅速摊薄。因此，寻觅高端人才也十分困难，许多职位要求较高，处于一个“有价无市”的时期。此外，真正优秀人才，不缺乏工作机会，很少主动求职，他们在职业上转换环境发展，绝大多数是通过猎头公司推荐来完成的。据不完全统计，世界上70%的高级人才通过猎头公司调整工作，90%以上的知名大公司利用猎头择取人才。那么，他们是如何挖角稀缺人才的呢?

　　塑造第一印象，你只有一次机会

　　这原本是上世纪八十年代的流行广告语，不过现在用在招聘中也恰到好处，对于高管而言，跳槽是非常敏感的词汇，突然冒出一个猎头挖他跳槽，大多数人都会婉拒，而作为猎头，沟通能力是你的职业基础，克服双方的距离感与陌生，短时间内与你目标候选人建立信任关系直接决定了该工作是否能够顺利展开。

　　在给候选人定性前先定义工作

　　在与候选人沟通中，冲破高级人才瓶颈的第一步，你只需要告诉候选人该职位需要怎么样的技能、经验、素质的人才，你提供的职位在理想状态下需要做哪些事情。这就是所谓的岗位描述。因为，优秀的候选人会利用这些信息判断是否对该职位感兴趣，以及是否有跳槽的潜在价值。

　　谈话不要带有推销气息

　　很多猎头在与候选人谈话中带有浓浓的销售气息，目标候选人可能一开始表示自己有一点兴趣了，这时猎头就开始推销这个岗位，更糟的是，实际上他们对这份工作缺乏真正的了解，只能使用泛泛而夸张的语言来描述情况。其实在这种情况下，慢慢来会比较好。首先要对高级应聘者进行职业需求分析，确定什么是真正能影响他们换工作的因素。符合需求之后，可以建议他们和招聘经理联系，通过探讨的方式来了解详情。

　　适时地反客为主

　　对于没有准备找工作的人来说，换工作是一个重大的决定，他们需要额外的诗句来评估所有的选择，进行面试时，找到职位期望和候选人能力之间的差距，包括职责范围、行业地位和影响力等。然后，向候选人表明你的顾虑以及这个职位的成长空间。这时候，如果这些候选人主动起来，试图证明他们符合要求，并表示出进一步详谈的兴趣的话，你就已经成功地吸引到这些原本持被动态度的人了。

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