中国猎头产业：战略反思与路径选择

　　从1992年至今，中国猎头业经历了三个发展阶段：国内猎头萌芽成长，国外猎头潜入阶段(1992-2000)；国内猎头蓬勃发展，国外猎头合资入华阶段(2001-2005)；中外猎头业并购整合阶段(2006年至今)。当前。受金融海啸影响，中国猎头产业深受冲击，发展维艰。大浪淘沙，失败者黯然离去，胜利者傲然留下。“剩者为王”。猎头行业重新洗牌，将迎接下一波扩张。

　　一、猎头行业竞争态势

　无锡猎头根据五股基本的竞争作用力而定，即供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。本文以波特的五力模型为基础，分析我国猎头行业竞争环境和基本竞争态势。

　　(一)新进入者的威胁

　　国内猎头行业随时面临较多的新进入者威胁。波特认为一个行业的进入威胁有多大，取决于现有的进入壁垒有多高，以及新进入者对现有企业所做反应的判断。如果进入壁垒很低，而且新进入者认为现有竞争者不会采取什么报复行为，那么进入威胁就大，行业获利能力也不会太高。猎头行业经常面临的就是这样一种情形：某猎头公司的猎头顾问另起炉灶，成立新的猎头公司，整个猎头行业呈现裂变式的扩张。原因在于猎头公司是人力资本和社会资本密集型企业，并且人力资本和社会资本高度集中于猎头顾问个体身上，这为猎头顾问单独创业提供了方便；另外。猎头行业进入门槛较低。

　　(二)供应商议价实力

　　猎头行业的供应商是指高级人才的提供渠道，如企业人力资源人士、职业经理人协会、企业家俱乐部、高等院校中的重点专业、媒体、各专业人才网站等富集人才信息的地方，当然也包括高级人才。猎头顾问靠广泛的人脉资源获取人才信息，而人脉资源的维系也需要花费成本。这些人才提供方的谈判能力越来越强，对高级人才的保护意识也逐渐加强，在某种程度上加大了猎头成本。

　　(三)客户的议价实力

　　猎头公司的客户作为服务购买者出现。强势客户可以压低价格。要求猎头公司提高质量或提供更多服务(这将导致猎头公司成本提高)，并挑动行业参与者互相竞争，从而削弱猎头公司获利能力，为自己获取更多价值。作为猪头服务的购买者在许多情形下拥有相当的谈判优势：1.客户大量使用猎头。从而可以获得价格折让和其他一些有利条款。2.客户是知名的跨国企业，猎头公司往往会因为拥有这种客户而提高声誉，为赢得这种客户而主动降低价格。3.客户转移使用其他猎头公司几乎没有转换成本，客户订单意味着猎头公司的现金流，在金融危机期间，猎头公司获取订单难度加大，客户议价实力增强。

　　(四)替代品或服务的威胁

　　替代品或服务以不同的方式发挥着某个行业产品或服务相同或相似的作用。传统的报纸杂志广告、中高级人才封闭式招聘会、企业内部员工推荐、网上招聘、全国性电视公开招聘等渠道可以部分替代猎头公司的功能，在一定程度上会减少猎头公司的市场份额，企业用人一定会是自己先动用自己的资源和渠道物色合适的人才，不到万不得以，企业不会专门花钱去招聘，包括报纸上打广告。企止自己招聘的成本不一定比找猎头公司低，企业是否聘请猎头公司，取决于其聘用专职员工的成本同使用猎头公司的直接成本之间的比较。受金融危机影响，客户职位冻结，甚至已招好的候选人暂不办理入职手续，选择从部门内部提拔人员任职，替代性威胁进一步加大。

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