与猎头共舞 请投资人为自己代言

 戴科彬每天走进公司写字楼的时候，已经习惯看着自己代言的猎聘网广告片等电梯。有时他还会被人认出来。“可以拍得更好。”戴科彬说。

   在宝洁做了5年品牌经理，猎聘网CEO戴科彬很善于打营销牌。从公司初创，他就邀请分众传媒董事长江南春和经纬中国创始管理合伙人邵亦波拍了一组“你是精英”的品牌宣传广告，并密集投放在北京各大写字楼的电梯间。之后，他陆续拍新的广告片，每次都尝试不同的角度和方式。这一举动不仅将猎聘网的公司品牌迅速放大，他本人也收获了不小的个人品牌知名度。在为自己公司代言的企业主里，除了潘石屹那张招牌式的笑脸和卖化妆品的男人陈欧，求职找猎头首先就想到戴科彬了。

   “其实，我们在广告里想传达一种价值观，和传统招聘网站鼓励跳槽不一样，我们是站在求职者的角度去想他职业生涯发展的问题，帮助他们找准自己的定位和价值所在。”戴科彬如此阐释猎聘网和智联招聘、前程无忧等传统招聘网站的不同。和广告片里相比，戴本人看上去稍显年轻，一身修身西装，脸上始终挂着微笑。

   大学毕业就进入宝洁担任品牌经理，戴科彬当时在卖洗衣粉，五年之后当他要给自己重新定位的时候，他遇到了职业瓶颈。58同城CEO姚劲波曾打趣他说，“你打算一辈子卖白粉吗？”

   彼时，前程无忧已经上市，市场上还有智联招聘和中华英才网，但戴科彬发现，如何给工作三年以上的人找到更好的职业方向，仍然是一个空白。2008年他离开宝洁，从广州来到北京创业，从猎头生意做起，发展到现在的猎聘网（liepin.com）。值得一提的是，姚劲波做了戴科彬创业时的天使投资。

   起先，戴科彬只是想网罗几个猎头给像自己这样的职业经理人找工作，但过于依赖猎头个人资源的公司无法留住这些目标明确、功利性很强的猎手，猎头在做成生意后纷纷离职。在经历过公司大换血、甚至即将倒闭的教训后，他决定做一家招聘平台公司，区别于过去传统招聘网站“企业方-求职者”的信息发布模式，猎聘网将猎头作为个体免费引入平台，形成了一个“企业方-求职者-猎头”三方互动的环形模式。

   “高端职业经理人习惯和猎头打交道，对个人来说，接到猎头的电话比接到企业HR的电话更具激励性。而且中国人是很内向的，不习惯和雇主谈薪资，猎头在其中作为第三方更容易开口。”戴科彬认为，猎头作为一个中介，就像过去的媒婆，在个人和企业之间搭建桥梁。同时，猎聘网设立了职业发展中心，就企业和个人之间的问题进行协调沟通，比如为什么企业招不到合适的人，为什么个人被拒，从中了解到真实的原因，“可能只是因为一个上司在圈内口碑不好，但中国人有时候不太容易说出真实的想法，谁也不会轻易得罪人。”

   在传统招聘网站，个人的简历是隐秘的，猎头公司花大价钱进入招聘平台，公司的猎头一年会得到一部分指标下载有限的个人简历。通过这样的信息壁垒，招聘网站获得高额收益。

   猎聘网开放猎头准入通道之后，猎头个人可以注册，并且通过搜索下载简历。虽然下载简历不是免费的，需要扣除相应数量的金币，但是猎头可以通过发布职位、与求职者互动来获得金币。

   “在这一点上，猎聘网给猎头个人更自由的空间，”一国际知名猎头公司咨询顾问对记者说。据他介绍，在猎聘网，只要开通求职者咨询服务就可以得到300个金币，而下载一份简历需要40个金币，基本上注册以后免费下载十份简历不成问题。此外，求职者和猎头相互建立信任后，可以很快建立起业务关系。