与猎头共舞 请投资人为自己代言

   猎头网上线三年来，有将近10万名猎头，累积了一千多万注册用户、服务企业超过10万家。

   尽管传统招聘网站也在改进，但猎头以个人身份进入平台始终没有实现。另一方面，专业的猎头公司借助信息不对称的优势，仍在赚取高额的服务费，为企业猎取一个百万年薪的高管要收取近30%的费用。而招聘网站觊觎这块肥肉已久，将自己网站平台的简历收集起来，以猎头服务的价格卖给企业则是通行的赚钱方式。

   改变了猎头角色的猎头网很快发现，前程无忧和智联招聘等国内招聘元老把自己“封杀”了。当他们想通过传统招聘网站招一些基本岗位、初级员工时，对方不卖给他们产品和资源。

   猎头网只能动用自己的平台来招人，在上海，上海猎头网大约解决了70%的公司内招聘，其它30%则依靠内部推荐、HR猎取和高管人脉等途径解决。

   遭到同行排挤的猎聘依靠用户数据和新模式还是吸引了资本的青睐，继经纬中国两轮千万美元的投资之后，2014年4月中旬，猎聘又获得华平投资领投、经纬中国跟投C轮7000万美金的融资。戴科彬表示，此轮融资将主要用于产品和技术研发、人才招聘、提升品牌和改善用户体验。仅仅3、4月两个月，猎聘的研发团队就扩充了80人，翻了一倍，新的产品将陆续在6月下旬上线。

   今天，招聘网站市场已经发生了巨大的变化。以全球招聘巨头Monster为代表的传统招聘网站面临经营模式单一、创新不足的困境；另一方面，以职业社交模式为代表的Linkedin在北美崛起，并于今年4月正式登陆中国。

   新的入侵者Linkedin在全球已有3亿用户，在中国的目标是中国人口的1/10——1.3亿。但戴科彬认为Linkedin来晚了，“Linkedin上线的时候，美国没有IM（即时通讯）社交领域，Facebook还没出现，他们的社交需求被Linkedin满足了。但中国有QQ，中国人工作时间都挂着QQ，现在有了微信，人们的生活关系和职业关系都在微信上，中国人的职业习惯已经被培养为另一种模式了，不会为了职业再另外去做社交。”

   “1300万有戏，1.3亿有点困难，”戴科彬补充道。戴科彬把猎头网称为与Monster、Linkedin并列的第三种招聘模式，在他的逻辑里，猎聘这个平台是“结合了中国职场的特殊性，不仅仅引入了企业和个人的招聘关系，还引入了猎头作为个人，以这种弱关系的社交模式来推进求职、招聘的这一模式，在中国以至全球都是首创。”戴科彬语带自信。

   作为传统大公司出身，戴科彬最担心的是团队的创新和应变能力。过去在宝洁，即便是改变一只牙刷手柄的曲线设计都要经过调研、做论证、做模具、投放到市场验证等复杂的流程。猎头网为此在组织架构上寻求变“软”之道。在传统的研发、产品团队之外，成立了一个200号人的“特种部队”，这个团队每天都在讲拥抱变化，遇到客户投诉之类的危机事件要迅速反应，“这是带来创新和应对变化的必要举措”。

   与投资人抱怨猎头网“花钱太慢”相左，北京猎头不少人说戴科彬拍广告片太能烧钱。戴自己也说不清究竟是稳健型选手还是激进型，不过，他行动很快。

   不满足楼宇电视的广告片，他进军电视剧了。上月在无锡，戴科彬和邬君梅演对手戏，戴演自己，邬君梅则是猎聘全球职业发展中心的总监。这一高调植入的都市剧预计会在年底播出。在朋友圈秀出片场照片，戴科彬不忘向竞争对手喊话：“某些用心不良的对手可以继续批评我们是搞品牌的，是传统行业来的互联网人，我会把品牌革新到底！”