落实为招聘而生，逆流而上

现在的国际和国内经济形势显而易见，非常不好，大家应该都有所感觉和耳闻吧。在这个形势下，今年我们也感受到了非常明显的寒意和巨大的挑战。 但，终归而言，我们一定要逆流而上，继续前进！

MT过去几年沉淀下来的城市猎头核心盈利模式，让我们有了非常明确的发展方向，这让我们在成本和效率上具备 了巨大的优势和潜力。在经济寒冬下，这正是我们坚定发展的动力源泉和机会。

以下是一些思路和策略，与大家分享：

1 我们现在已有几百家签约客户，一定要深挖做好现有客户，真正实践出我们整个团队数据为招聘而生。要实现这一点，一定要大家以业务为核心，所有工作都是为了业绩价值服务。一定要超越KPI，如果只在KPI下面工作，那么大家都在浪费时间。请所有团队成员都打起精神，向工作要结果，给客户真正支持，以产生价值为自己的导向，把每一天都充实地做好，充分利用好时间和努力，招聘是一个只有用心才能够做好的行业，请大家全部身心投入进来，一定要有危机感，一定要把责任感发扬起来！ 忘记八小时吧，现在整个市场已经到了白热化的竞争阶段，不要讲啥小资了，先做好业务，加班一定是必要的，先生存再说！我认识的很多优秀猎头，或者优秀的各行业人士，总结出，功夫都在八小时以外。请行政同事们，在加班零食茶饮等后勤方面，一定要给大家保够，我们已进入到全面必须奋进的阶段，为了生存，也为了发展！

2 各内部招聘团队，一定要持续招聘，持续为公司提供新鲜血液，一定要以MT的理念和价值观来严格要求。已经形成的上海商务中心，中心基地，西区基地，现在的形势下，我们公司更加有了招聘团队的底气和动力，做好雇主品牌的传播，在招聘前和招聘入职后HR都要做好新同事的引导和鼓励，以便真正让新同事成长起来。当然，我们所有的同事都要关心和支持新同事，因为新鲜团队的成长，甚至更优秀人才的加入，才是我们真正的安全道路。

3 积极消化好新客户，全面开拓新客户市场。每一天，都有新的客户主动找到我们，这些都是潜在的新商业机会，我们要全面开放的心态来面对这些客户的需求和领域，积极开放地去获得市场的价值。变，永远是猎头行业的本质，但也正是因为如此，猎头顾问这个职业才是HR领域中最稳的。BD的同事，一定要加紧开发，积极拓展，并且借助上海商务中心的势能在一线城市市场持续开花结果。

最后，和大家分享一下心得。很多朋友都很关心，为啥还那么拼，为啥还要冒险继续逆流而上？ 坦白讲，我也不知道明天真正会是什么，但我问内心深处几个问题： 是否是在专注自己一直的事业？是否有一个正直和值得付出的团队？是否认为天道酬勤？是否坚信经济始终都会是有周期起伏？是否坚信猎头始终有价值？ 我问了自己很多遍，答案都是 YES，那么就开干吧，更加彻底，更全力以赴！

Bill

20160310